Стратегия присутствия производства, планы по выпуску наиболее популярных моделей Palfinger внутри России, немного об утилизационном сборе и имиджевая выставка. В рамках СТТ 2016 порталу Мир Машин дал интервью руководитель отдела маркетинга компании Палфингер Кран Рус Дмитрий Андреев. Первый вопрос связан, конечно же, с текущей непростой ситуацией, т.е. кризисом. Как Вы сейчас чувствуете рынок?

Кризис, безусловно, чувствуется! Чувствуется в том, как изменился спрос на наше оборудование. Причем он изменился не только в сторону снижения, просто произошло перераспределение в сторону тех продуктов, которые мы производим именно внутри России. Т.е. импортные продукты сейчас чувствуют себя очень неуверенно, это мы видим практически во всех продуктовых направлениях. Palfinger, как мировой концерн, преследует стратегию присутствия производства во всех регионах своей основной деятельности. Это позволило нам довольно неплохо чувствовать себя на фоне наших конкурентов в России. У нас сейчас самый крупный завод кранов-манипуляторов, самый крупный завод гидроманипуляторов в России. Еще раз повторюсь, внутренние продукты себя чувствуют очень хорошо, но импортное направление, импортные продукты — они действительно испытывают сейчас очень сильное давление.

Означает ли это, что Вы собираетесь делать больший акцент на продукцию российских производителей, при этом в меньшей степени уделять внимание импортной составляющей, т.е. непосредственно продукции компании Palfinger. Возможно, в России Вы будите производить технику под брендом Palfinger?

Есть и такие планы, безусловно.  Но мы ни в коем случае не отказываемся от развития наших импортных продуктов. До сегодняшней ситуации они пользовались заслуженной популярностью. Естественно, сейчас в фокусе внутреннее производство. Есть планы по производству наиболее популярных моделей австрийского концерна внутри России, но это пока еще планы. Что будет в будущем? Все зависит, на самом деле, от общеэкономической ситуации. Поэтому сейчас, с одной стороны, фокусируемся на внутреннем производстве, с другой стороны, мы не теряем хватку, которая у нас была в отношении импортных продуктов. Мы надеемся, что рано или поздно изменения произойдут, и они (импортные продукты) будут увеличивать свою долю на рынке.

Несмотря на то, что Вы являетесь производителем дополнительного оборудования,  хотелось бы поинтересоваться, насколько введение утилизационного сбора отразилось на деятельности Вашей компании и отразилось ли вообще?

Введение Утилизационного сбора, конечно же, в первую очередь отразилось на деятельности наших партнеров и оценивать степень его влияние именно на нашу деятельность довольно сложно. Опять же, учитывая что экономическая ситуация итак нестабильна, очень сложно выделить насколько именно утилизационный сбор в той или иной мере отразился на падении продаж. В любом случае есть негативный тренд и он очевиден.

Простой вопрос: что Вы ждете от выставки, кроме увеличения продаж, конечно же?

Вопрос простой, ответ довольно сложный в том плане, что выставка несколько, да даже и не несколько, а довольно существенно сократилась даже по сравнению с прошлым годом, хотя и в прошлом году уже был кризис. СТТ для нас – это прежде всего имиджевая выставка, это площадка для встречи с нашими ключевыми партнерами и клиентами. В любом случае, серьезные сделки все-таки происходят не на самой выставке, а уже после нее.

Какие продукты в этом году Вы представляете на СТТ 2016?

Посетителям выставки в этом году были продемонстрированы 4 крана-манипулятора, из которых 2 модели были представлены впервые. Тросовый кран-манипулятор PALFINGER INMAN IT 90 на шасси ISUZU – новый «трехтонник» отечественного производства. Кран-манипулятор PALFINGER PK 17.001 SLD1 – это базовый вариант КМУ новой серии SLD. Кран-манипулятор PALFINGER INNMAN IM 150N  производства завода «ИНМАН» (г. Ишимбай), является отечественным аналогом самой популярной в России шарнирно-сочлененной краноманипуляторной установки австрийского производства PALFINGER PK 15500. Кран-манипулятор PALFINGER INMAN IM 320 также является отечественной разработкой и был продемонстрирован в составе грузового автомобиля на шасси KAMAZ 43118.

Среди выставленных образцов спецтехники на стенде ПАО «КАМАЗ» посетители выставки смогли ознакомиться с самосвалом KAMAZ 65115-3094-19 производства ООО «КРАН центр КАМАЗ». Автомобиль оборудован краноманипуляторной установкой PALFINGER INMAN IM 150N. На стенде «Группа ГАЗ» был представлен специальный автомобиль ГАЗЕЛЬ NEXT с КМУ PALFINGER PC 1500

Как показывает реальность, участие в выставке – это хороший знак, а особенно участие в ней иностранных компаний. Это в целом дает позитивную нотку, потому что любой рынок должен зарождаться в честной конкурентной борьбе и сторонние вещи должны в меньшей степени отражаться на его формировании. Поэтому хотелось бы пожелать Вам удачной выставки, а так же новых партнеров и клиентов.